一、確定地推的區(qū)域，面向的潛在客戶，這些客戶的興趣點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)是什么。
二、宣傳品內(nèi)容的設(shè)計(jì)。宣傳品的內(nèi)容一般通過易拉寶、彩頁兩種形式來呈現(xiàn)。選擇符合潛在客戶興趣點(diǎn)的內(nèi)容和版式，一些高頻出現(xiàn)的痛點(diǎn)更能引起他們的注意。宣傳頁面內(nèi)容和版式要具備幾個特點(diǎn)：突出重點(diǎn)內(nèi)容，版式簡潔、大方，兼具新穎性和趣味性，符合機(jī)構(gòu)的調(diào)性。彩頁的設(shè)計(jì)可以從各個行業(yè)汲取靈感。創(chuàng)新、有趣的單頁，更容易被客戶所接受。最好能出現(xiàn)一兩處亮點(diǎn)，吸引客戶自發(fā)為課程做宣傳。如很多門店新品發(fā)售時，特意為前來參加活動的客戶準(zhǔn)備了帶有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍發(fā)朋友圈。
三、地推的執(zhí)行。地推執(zhí)行過程中有三大主要因素：人、物料、話術(shù)。在地推人員的選擇上，優(yōu)先選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員，執(zhí)行效果更佳。選用外部人員時，一定要認(rèn)真篩選，確保外形、素質(zhì)不會有損機(jī)構(gòu)的形象。著裝方面，最起碼能保證統(tǒng)一風(fēng)格。如果運(yùn)用角色扮演，效果會更好?？梢允褂闷髽I(yè)的吉祥物等，或選取近期比較受歡迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉寶、彩頁、招生宣傳桌、禮品等。彩頁的發(fā)放應(yīng)有計(jì)劃性，按天數(shù)分配每天的量。禮品的設(shè)置要考慮孩子的喜好。很多企業(yè)贈送的禮品為低價常見的用品，這對客戶來說，吸引力還不夠，客戶很難為了這個有驅(qū)動力上門?；蛘卟捎贸楠劦姆绞剑奄浧吩O(shè)置成百元左右的用具，或者帶攝像頭手機(jī)操控的無人拍攝機(jī)等。話術(shù)應(yīng)盡量精簡，在有限的時間告知客戶核心訴求。
四、方案調(diào)整、達(dá)到最優(yōu)。在地推的過程中，要分階段對比、跟蹤不同地點(diǎn)的推廣效果。通過對地推時段、地點(diǎn)、話術(shù)等因素的不斷調(diào)整，我們才能夠確保地推效果達(dá)到最優(yōu)。
二、宣傳品內(nèi)容的設(shè)計(jì)。宣傳品的內(nèi)容一般通過易拉寶、彩頁兩種形式來呈現(xiàn)。選擇符合潛在客戶興趣點(diǎn)的內(nèi)容和版式，一些高頻出現(xiàn)的痛點(diǎn)更能引起他們的注意。宣傳頁面內(nèi)容和版式要具備幾個特點(diǎn)：突出重點(diǎn)內(nèi)容，版式簡潔、大方，兼具新穎性和趣味性，符合機(jī)構(gòu)的調(diào)性。彩頁的設(shè)計(jì)可以從各個行業(yè)汲取靈感。創(chuàng)新、有趣的單頁，更容易被客戶所接受。最好能出現(xiàn)一兩處亮點(diǎn)，吸引客戶自發(fā)為課程做宣傳。如很多門店新品發(fā)售時，特意為前來參加活動的客戶準(zhǔn)備了帶有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍發(fā)朋友圈。
三、地推的執(zhí)行。地推執(zhí)行過程中有三大主要因素：人、物料、話術(shù)。在地推人員的選擇上，優(yōu)先選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員，執(zhí)行效果更佳。選用外部人員時，一定要認(rèn)真篩選，確保外形、素質(zhì)不會有損機(jī)構(gòu)的形象。著裝方面，最起碼能保證統(tǒng)一風(fēng)格。如果運(yùn)用角色扮演，效果會更好?？梢允褂闷髽I(yè)的吉祥物等，或選取近期比較受歡迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉寶、彩頁、招生宣傳桌、禮品等。彩頁的發(fā)放應(yīng)有計(jì)劃性，按天數(shù)分配每天的量。禮品的設(shè)置要考慮孩子的喜好。很多企業(yè)贈送的禮品為低價常見的用品，這對客戶來說，吸引力還不夠，客戶很難為了這個有驅(qū)動力上門?；蛘卟捎贸楠劦姆绞剑奄浧吩O(shè)置成百元左右的用具，或者帶攝像頭手機(jī)操控的無人拍攝機(jī)等。話術(shù)應(yīng)盡量精簡，在有限的時間告知客戶核心訴求。
四、方案調(diào)整、達(dá)到最優(yōu)。在地推的過程中，要分階段對比、跟蹤不同地點(diǎn)的推廣效果。通過對地推時段、地點(diǎn)、話術(shù)等因素的不斷調(diào)整，我們才能夠確保地推效果達(dá)到最優(yōu)。
