上市的新產(chǎn)品首先應(yīng)具備以下幾種條件，才能減少新產(chǎn)品上市時所遇到的阻力。
一、產(chǎn)品品類現(xiàn)有市場規(guī)模大
新產(chǎn)品所在的品類市場規(guī)模一定要大,當市場規(guī)模大時不管是替代競爭還是開發(fā)新市場都有較好的增長空間和增長潛力。
新產(chǎn)品所在的品類市場規(guī)模一定要大,當市場規(guī)模大時不管是替代競爭還是開發(fā)新市場都有較好的增長空間和增長潛力。
二、市場壁壘相對較低
如何判斷市場競爭的激烈程度，要看該產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)和品牌發(fā)展指數(shù)的測算，簡而言之新產(chǎn)品入市的品類市場，同質(zhì)的競爭產(chǎn)品前五位的市場份額相加總額應(yīng)不到百分三十。競爭品牌中沒有出現(xiàn)的壟斷品牌，市場進入的壁壘低。新品入市成功的機會就大。
如何判斷市場競爭的激烈程度，要看該產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)和品牌發(fā)展指數(shù)的測算，簡而言之新產(chǎn)品入市的品類市場，同質(zhì)的競爭產(chǎn)品前五位的市場份額相加總額應(yīng)不到百分三十。競爭品牌中沒有出現(xiàn)的壟斷品牌，市場進入的壁壘低。新品入市成功的機會就大。
三、消費者對同類產(chǎn)品的滿意程度不高
該品類市場消費者對同類產(chǎn)品的滿意程度不高，競爭產(chǎn)品由于產(chǎn)品本身的療效一般、安全性不高、適應(yīng)癥較窄、使用方法不方便、價格較高、口感不好、包裝不便捷、可替代性強、產(chǎn)品科技感不強、外包裝過于低檔等等都可以成為我們新產(chǎn)品上市的理由和動力。
該品類市場消費者對同類產(chǎn)品的滿意程度不高，競爭產(chǎn)品由于產(chǎn)品本身的療效一般、安全性不高、適應(yīng)癥較窄、使用方法不方便、價格較高、口感不好、包裝不便捷、可替代性強、產(chǎn)品科技感不強、外包裝過于低檔等等都可以成為我們新產(chǎn)品上市的理由和動力。
四、市場增長速度較高
新產(chǎn)品進入的品類市場近三年復(fù)合增長率達到15%，說明產(chǎn)品具有較好的增量空間，市場需求穩(wěn)定、消費者對該產(chǎn)品的療效較為認可、同類競爭廠家都在努力將蛋糕做大、有持續(xù)的市場投入。
五、市場投入資金充裕
隨著新醫(yī)改政策出臺，市場將越來越規(guī)范。對于新產(chǎn)品的上市預(yù)期要做理性的判斷。上市一個新產(chǎn)品企業(yè)需要1－3年左右的成長期，產(chǎn)品上市調(diào)研、宣傳推廣、學術(shù)活動、產(chǎn)品的前期投入需要做一個理性的盈虧平衡分析，充裕資金準備直接關(guān)系到新產(chǎn)品的成長和企業(yè)未來的發(fā)展！
