一、提升銷售額
在某區(qū)域內(nèi)，由經(jīng)銷商出面組織，由公司業(yè)務員配合，招集區(qū)域內(nèi)的二批商和大零售商參加訂貨會。通過產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場抽獎等形式，讓參會代表積極訂貨，起步一般是每戶一百箱以上，一個會議開下來，一般是幾百萬的銷售額，一天時間即可完成相當于一個月的銷量。
二、開發(fā)新客戶
對于有意向做二批商的創(chuàng)業(yè)者來說，訂貨會無疑是他們走入這個圈子的最佳途徑。經(jīng)銷商可以利用訂貨會現(xiàn)場優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷政策，直接將他們發(fā)展為自己的二批商。
三、轉(zhuǎn)移資金壓力，增強感情溝通
由于經(jīng)銷商資金不足的問題而影響銷量是常有的事。通過訂貨會的形式可以將參會經(jīng)營戶的資金預先收上來，數(shù)天之后再來提貨或送貨。這不僅可以臨時使用二批商的資金來解決經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)緊張，還可以逐步引導形成一個資金、網(wǎng)絡、倉儲共享的區(qū)域聯(lián)盟體。此外，不少經(jīng)銷商與當?shù)氐亩?、零售商除了偶有生意之外，往往?ldquo;老死不相往來”，通過這樣的訂貨會，可以邀請與經(jīng)銷商和公司有直接或間接業(yè)務往來的客戶，相聚一堂，可以促進感情交流，加強合作關系。
